Как тебе BackPack?
 
B2C Позиционирование Changellenge >>
Миссия
Создавать максимальное количество сотрудников и работодателей нового поколения.
Ниша
Прикладные и образовательные продукты для трудоустройства молодых специалистов без опыта и с опытом работы до пяти лет.
Целевая аудитория
М и Ж, 18–25 лет, студенты и выпускники вузов федерального и регионального значения, интересы — карьера, образование, жизненная позиция — активная.
Rare (первокурсники)
16–19
18–23
22–25
Ж и М (70/30%)
Ж и М (51/49%)
Ж и М (70/30%)
Москва, Санкт-Петербург, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток
Возраст
Пол
Образование, развлечения, принадлежность к сообществу, расширение кругозора
Образование, карьера, развлечения, бизнес, принадлежность к сообществу
Карьера, бизнес, образование, нетворкинг, развлечения
Rare — нужно направление внеурочной деятельности
Medium Rare — нужно портфолио
Medium — есть портфолио, нужны достижения
Medium Well — есть достижения, нужны работодатели
Well Done — есть достижения и опыт, нужен новый карьерный трек или карьерный рост
Интересы
Мотивация — зачем аудитория участвует в проектах Changellenge >>
География
Medium (студенты)
Well Done (выпускники)
Сегментация аудитории по возрасту
Сегментация аудитории по возрасту
Rare (первокурсники)
Возраст: 16–19
Пол: Ж и М (70/30%)
География: Москва, Санкт-Петербург, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток
Интересы: Образование, развлечения, принадлежность к сообществу, расширение кругозора
Мотивация — зачем аудитория участвует в проектах Changellenge >>:
Rare — нужно направление внеурочной деятельности
Medium (студенты)
Возраст: 18–23
Пол: Ж и М (51/49%)
География: Москва, Санкт-Петербург, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток
Интересы: Образование, карьера, развлечения, бизнес, принадлежность к сообществу
Мотивация — зачем аудитория участвует в проектах Changellenge >>:
Medium Rare — нужно портфолио
Medium — есть портфолио, нужны достижения
Medium Well — есть достижения, нужны работодатели
Well Done (выпускники)
Возраст: 22–25
Пол: Ж и М (70/30%)
География: Москва, Санкт-Петербург, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток
Интересы: Карьера, бизнес, образование, нетворкинг, развлечения
Мотивация — зачем аудитория участвует в проектах Changellenge >>:
Well Done — есть достижения и опыт, нужен новый карьерный трек или карьерный рост
High Potential
Стремление к максимальным благам и вложение усилий для их достижения
Есть запрос на достижения, но в активности вовлекаются хаотично, иногда не знают, с чего начать
Готовы на участие в любых активностях, которые могут помочь в достижении целей
  • Работа в крупной компании
  • Прокачивание навыков и компетенций
  • Карьерное развитие
  • Возможность выделиться и не остаться аутсайдером
  • Прокачивание навыков и компетенций
  • Будущая работа и карьерное развитие
  • Будущая работа, которая будет соответствовать интересам
  • Прокачивание навыков и компетенций, карьерное развитие
Жизненная позиция
Что важно
  • Опыт, карьера и нетворкинг — быть в сообществе таких же активных
  • Желание показать себя и свой потенциал
  • Прокачать навыки, получить достижения.
  • Быть уверенным в себе, достичь целей
  • Прокачать навыки и получить достижения.
  • Попасть в нужную индустрию
Нет статуса, навыков, работы в крупной компании и развития
Нет навыков, опыта, работы в достойной компании и развития
Нет мотивации, опыта, работы, развития и интереса
Что хочет / потребности
Боли
Знают о Changellenge >> и принимают участие в активностях компании, пока не добьются поставленной цели.
Знают о Changellenge >>, но не принимают участия в активностях компании или делают это редко (1–2 раз).
Не знают о Changellenge >>, поэтому не принимают участия в мероприятиях. Или слышали про компанию, но не знают, чем она может помочь в достижении их целей
Опыт взаимодейcтвия
Motivated
Lost
Сегментация аудитории по поведению
Важный принцип: используем кросс-сегментирование по возрасту и поведению, а не пользуемся только одной метрикой.
Сегментация аудитории по поведению
High Potential
Жизненная позиция:
Cтремление к максимальным благам и вложение усилий для их достижения
Что важно:
  • Работа в крупной компании
  • Прокачивание навыков и компетенций
  • Карьерное развитие
  • Возможность выделиться и не остаться аутсайдером
Что хочет / потребности:
  • Опыт, карьера и нетворкинг — быть в сообществе таких же активных
  • Желание показать себя и свой потенциал
Боли:
Нет статуса, навыков, работы в крупной компании и развития
Опыт взаимодейcтвия:
Знают о Changellenge >> и принимают участие в активностях компании, пока не добьются поставленной цели.
Motivated
Жизненная позиция:
Есть запрос на достижения, но в активности вовлекаются хаотично, иногда не знают, с чего начать
Что важно:
  • Прокачивание навыков и компетенций
  • Будущая работа и карьерное развитие
Что хочет / потребности:
  • Прокачать навыки, получить достижения.
  • Быть уверенным в себе, достичь целей
Боли:
Нет мотивации, опыта, работы, развития и интереса
Опыт взаимодейcтвия:
Знают о Changellenge >>, но не принимают участия в активностях компании или делают это редко (1–2 раз).
Lost
Жизненная позиция:
Готовы на участие в любых активностях, которые могут помочь в достижении целей
Что важно:
  • Будущая работа, которая будет соответствовать интересам
  • Прокачивание навыков и компетенций, карьерное развитие
Что хочет / потребности:
  • Прокачать навыки и получить достижения.
  • Попасть в нужную индустрию
Боли:
Нет навыков, опыта, работы в достойной компании и развития
Опыт взаимодейcтвия:
Не знают о Changellenge >>, поэтому не принимают участия в мероприятиях. Или слышали про компанию, но не знают, чем она может помочь в достижении их целей
Важный принцип: используем кросс-сегментирование по возрасту и поведению, а не пользуемся только одной метрикой.
Что такое Changellenge >>
Changellenge >> — это экосистема карьерных продуктов для молодых специалистов. Мы объединяем компании, вузы и будущих профессионалов — от первокурсников до выпускников с опытом до пяти лет. Changellenge >> помогает развивать навыки, находить актуальные вакансии по своему профилю, учиться у экспертов крупных компаний и заводить полезные знакомства.

В проектах Changellenge >> ежегодно участвует более 150 тыс. человек. Партнерами становятся 85% лучших работодателей России и мира: банки, FMCG-гиганты, крупные консалтинговые компании, IT-корпорации, фармацевтические компании, ритейл и производство.
Позициониро-
вание бренда
Позиционирование бренда
Корпоративный бренд Changellenge >>
Сайт
Обучение
Проекты
Shift
Чемпионаты
Журнал
Короткий путь к интересной работе и карьерным достижениям
Создаем сотрудников нового поколения
Создаем сотрудников нового поколения
Не бойся пробовать
Атрибуты бренда с Reason to Believe
Сообщество единомышленников, приобретение бизнес-связей и знакомство с потенциальными работодателями. Нетворкинг победителей чемпионатов и участников образовательных курсов.
Комьюнити
Сотрудничество с крупнейшими игроками бизнеса и отраслевыми лидерами, куда хочет попасть большая часть вовлеченных в активности Changellenge >>.
Компании
Влияние на карьерные успехи пользователей при участии в активностях компании — преимущества при отборе (фаст-трек на стажировки), сильная строчка в резюме, база вакансий, карьерные рассылки и знакомства с компаниями (вебинары, кейс-чемпионаты, курсы).
Карьера
Changellenge >> Cup Moscow,
Changellenge >> Cup Russia,
Changellenge >> Cup Technical,
Changellenge >> Cup Construction,
Supply Chain Cup,
Changellenge >> Cup IT,
Hack & Change от Changellenge >>
Modern Trade Code
Полномасштабные и отраслевые чемпионаты с широкой базой партнеров и возможностью прокачать навыки, получить сильную строчку в резюме и шанс на карьерное предложение.
Чемпионаты
Карьерные вебинары, ивенты, стажировки, хакатоны и кейс-чемпионаты
Мероприятия
Вебинары, тулкиты, курсы (Excel, Python, Powerpoint, GMAT), освоение профессий (бизнес-аналитик, финансовый аналитик, аналитик данных), образовательная платформа — Школа Changellenge >>.
Образование
Changellenge >> — это накопленный опыт, собранный в полезных материалах, инсайтах и карьерных советах. Вся информация в открытом доступе представлена на сайте и в социальных сетях.
База знаний
Преимущества бренда
Рациональные преимущества
Ориентация на навыки. Даем возможность развивать карьерные навыки через наши продукты и выходить на рынок труда с портфолио и достижениями
Работодатели. Сотрудничаем с отраслевыми лидерами — от FMCG-гигантов до технологичных IT-корпораций
Экосистемность. Все знания, материалы, мероприятия, активности и работодатели предоставляются на одной платформе. От знакомства до трудоустройства
Доступность. Большая часть материалов и мероприятий бесплатны для участников
Эмоциональные преимущества
Наставничество и баддинг. Комплексный онбординг во взрослый мир карьеры
Коммьюнити и нетворкинг. Создаем возможности для взаимодействия студентов и работодателей, объединяем карьерных единомышленников
Ценности бренда
Мы создали рынок трудоустройства для молодежи более 10 лет назад и уже выпустили несколько поколений сотрудников. Мы не стоим на месте и ежегодно создаем от 3–5 продуктов, которые помогают начать карьеру сотням молодых людей и формировать профессиональный взгляд на рынок трудоустройства на горизонте 20 лет.
Трансформация
Успех — комплексное понятие, а ресурс, потенциал, мотивация — его важные компоненты. В погоне за карьерным первенством важно не забывать об увлечениях, хобби и отдыхе, а также грамотно организовывать свое рабочее время. Когда все сферы жизни дополняют друг друга, специалист становится профессионалом.
Осмысленное развитие
Ошибаться — это нормально: личностный и карьерный рост происходит, когда упорно работаешь над тем, что не получается, бояться провалов — значит упустить массу возможностей.
Толерантность к провалам
Навык мыслить системно — один из важных soft skills современного сотрудника, поэтому мы регулярно обращаемся к фреймворкам и рекомендуем использовать их участникам наших активностей.
Системность
Мы открыты для всех инициатив, потребностей рынка и новой аудитории. Не верим в безусловный талант, но полагаемся на вложенные в работу усилия. Поэтому мы открыты для всех, кто готов их приложить.
Открытость
На рынке с 2007 года, более чем за 10 лет социальная инициатива фаундера — обучать студентов России практике — превратилась в компанию с базой студентов и выпускников размером более 200 тыс. человек и сотрудничеством с 85% крупнейших работодателей России.
Экспертность
Более 10 лет назад мы создавали рынок трудоустройства для молодежи, понимая потребности аудитории и чего ей не хватает для успешного старта карьеры. Каждый продукт создавался своевременно, когда он был больше всего нужен. Сейчас Changellenge >> — это экосистема продуктов как для начинающих, так и для опытных кандидатов.
Комплексность
Личные качества бренда, которые его характеризуют
Карьерист, ему свойственны активность, целеустремленность и строгость, которая компенсируется опытом и авторитетом. Несмотря на это, он авантюрист: подбивает окружающих на новые свершения, не сидит на месте и занимает лидерскую позицию — ведет за собой.

Открытый общительный наставник; уверенный в себе, но без высокомерия; эстет и педант там, где это особенно необходимо. Обладает чувством юмора.
Changellenge >>
Tone of voice бренда
Повседневный, логичный, рассудительный, открытый

— Общаемся повседневно, но не безразлично. С долей юмора там, где это уместно.
— Помогаем разобраться в тонкостях. карьеры, но подаем это в понятной манере.
— Раскрываем специфику наших продуктов через доводы и факты и отработку возражений.
— Создаем интерактивные, цепляющие подводки к курсам и карьерным вебинарам.
— Вовлекаем в активности кидая вызов, «бросаем перчатку», призываем к открытиям.
— Активные, целеустремленные, ставим цели и достигаем их, но не форсируем события.
— Наставляем, потому что знаем, что не все получается сразу.
— Обыгрываем злободневные рабочие/учебные моменты, смеемся над ними вместе.
Tone of Voice
Искатель. Выражает индивидуальность, стремится к новым ощущениям, не боится рисковать, проводник в мир приключений и эмоций.
Шут. Разбавляет серьезную обстановку, сближает людей, мыслит нестандартно, любит креатив
Описание
Искатель
Шут
Архетип (Дополнительные)
Мудрый наставник, дает информацию или опыт, ставит на путь познания, помогает понять тему, стать более опытным и эрудированным
Описание
Мудрец
Архетип (Основной)
Changellenge >>: создаем сотрудников нового поколения
Позиционирование
Пирамида бренда
Пирамида бренда подитоживает всю сказанную выше информацию