Как тебе BackPack?
 
Школа Changellenge >>
В этом блоке мы подробно поговорим о том, как рассказывать о Школе Changellenge >>, какие у проекта есть преимущества и почему он стоит 50 тысяч рублей и не рублем меньше. Погнали!
4.1.1 Вопросы для выявления боли
Прежде чем рассказывать о Школе, нужно уточнить, какие сейчас боли и потребности есть у клиента. В этом уроке поговорим о примерах таких вопросов
Время изучения:

»
4.1.2. Минутный рассказ о Школе
Иногда клиент бывает не особо разговорчив. Нам нужно начать рассказывать о продукте, когда ни мы ни он друг о друге ничего не знаем. В таком случае важно быстро, структурно выдать самую важную информацию о продукте и за счет этого перейти на уточняющие вопросы. Как рассказать о Школе коротко и уместить все самое важно говорим в этом уроке
Время изучения:
Пояснение к данному уроку >>
Вариант максимально короткого рассказа о Школе
Смотрите, Школа - это программа, на которой мы готовим участников к карьере в топ-100 компаний мира за достаточно интенсивный 21 день. По итогу обучения вы:
  • научитесь составлять резюме и сделаете его заметным для hr
  • подготовитесь ко всем этапам отбора в компанию. В том числе и к кейс-интервью
  • получите реальный опыт ведения проектов и добавите в резюме два реализованных проекта для реальных компаний

Плюс определитесь точно с направлением, в котором хотите развиваться, если сейчас у вас есть определенные вопросы на этот счет. Уточните, пожалуйста, вы сейчас точно понимаете, в каком направлении хотите развиваться? Индустрия, профессия?



»
4.1.3 Рассказ о трех блоках программы Школы
Когда клиент не знает ничего о Школе, ему нужно дать понять о том, как проходить вся программа. Показать общую картинку. Для этого нужно рассказать структурно о программе. В этом уроке говорим о том, как это сделать.
Время изучения:
Пояснение к данному уроку >>
Вариант рассказа о программе по блокам
Смотрите, программа будет проходить 21 день и будет поделена на три ключевых блока.

Первый - это структурное мышление. На протяжении недели каждый день будут проходить воркшопы о том, как решать кейсы или бизнес-задачи. Вы будете подробно разбирать все этапы решения кейса от понимания ситуации до предоставления решения. Также вы будете все знания сразу применять и решать кейсы в командах. За 21 день вы решите 5 кейсов, за счет чего хорошо закрепите полученные знания. Первый вы будете также решать поэтапно, как проходят воркшопы, а остальные уже в командах с реально ограниченным временем. Это может быть час или неделя.

Второй блок будет посвящен карьерной теме. Вы узнаете, как готовиться ко всем видам интервью, как их проходить, что спрашивают HR, и что они подразумевают под этими вопросами. Как готовить резюме. На самих занятиях можете сделать свое резюме специально под ту компанию, в которую вы хотите попасть. Лично пообщаетесь с нашими экспертами. Они имеют опыт работы в HR сфере более 10 лет в топовых компаниях из консалтинга, банкинга, IT и других сфер
По факту после этого блока вы будете готовы к любому виду отбора в компанию.

И третий блок будет завершающим, в котором вы покажете на сколько усвоили материал. Мы поделим вас на команды таким образом, чтобы состав получился максимально разнородным. Таким образом вы лучше и всесторонне подойдете к решению задачи. А этой задачей будет какая-то реальная проблема, которая стоит перед компанией – нашим партнером. В прошлые годы это были Лукойл, SAP, Delivery Club. В этом году скорее всего будет Мегафон. Компания дает реальную задачу и участники предлагают, как ее можно решить применяя знания первого блока. И в самом конце все команды защищаю свое решение перед топ-менеджерами компании. Некоторым участникам сразу после Школы предлагают оффер наши партнеры. 

- В итоге вы получите очень крутой опыт общения с другими участниками, 20 спикерами, менторами – это выпускники Школы, которые уже работают в топовых компаниях: Big3, Big4,FMCG, ритейла, банкинг и других сфер.
- Вы будете владеть четким фреймворком решения кейсов и бизнес задач, который точно будете применять достаточно часто
- Вы сможете смело идти на собеседование в ту компанию, которую очень хотите попасть.

Вы знаете о формате и времени проведения?

Примеры. Записи разговоров менеджеров >>
Школа. Рассказ о программе

»
4.1.4 Рассказ об экспертах
Крайне важно не только знать программу, но и тех, кто ее ведет. Во многом именитость спикеров решает вопрос об участии в курсе. В этом уроке ты узнаешь о том, как о них стоит рассказывать.
Время изучения:
Пояснение к данному уроку >>
Важное о преподавателях на Школе

Мощные преподаватели. Это топ-менеджеры известных компаний с опытом работы в совершенно разных сферах и степенью MBA.

Мы используем исключительно важный подход к найму преподавателей. Он состоит из трех ключевых элементов: 
  • Преподаватели имеют максимальную экспертизу в предмете, о котором вещают на Школе. Мы действительно проверяем, чтобы у экспертов была подтвержденная экспертиза в заданной тематике. Преподаватель - лидер на воркшопе и ни в коем случае не должен подорвать свой авторитет эксперта
  • Преподаватели имеют многолетний и разноплановый опыт. Нам важно, чтобы эксперты понимали, как можно применить те вещи, о которых они говорят, в разных отраслях. Они должны понимать, что будет меняться при смене отрасли. Нам важно, чтобы опыт был действительно весомым. Так как за 2-3 года нельзя попасть во многие нестандартные ситуации, в которых копится экспертиза
  • Преподаватели должны уметь доносить информацию до аудитории просто и интересно. Это крайне важно, потому что если преподаватель не умеет держать внимание аудитории, то вся его экспертиза просто улетучивается. Мы смотрим, как преподаватели выступают на других площадках или проводим пробные мероприятия у нас, чтобы понять, насколько он соответствует нашим критериям

»
4.1.5 Формат проведения программы
К самому процессу обучения мы относимся очень трепетно. Поэтому важно показать клиенту, что каждый день он будет получать крутые знания, максимально много общаться и проведет крутые 21 день в компании классных ребят. Смотри урок и запоминай, как об этом нужно рассказывать.
Время изучения:

»
4.1.6 Результат обучения на Школе
Любое свое повествование важно зафиналить результатом. Зачем все это будет нужно проходить клиенту? Как улучшится его жизнь после курса. В этом уроке разберем, как нужно рассказывать о результатах обучения на Школе.
Время изучения:

»
4.1.7 Преимущества программы.
Это большой блок, в котором мы подробно разбираем каждое преимущество Школы. Как о нем рассказывать, какие примеры можно привести, что не стоит говорить.
Время изучения:
Преимущество: Alumni-club

»
Преимущество: Нетворкинг

»
Преимущество: Менторство

»
Преимущество: Большое количество практики

»
Преимущество: Решение пяти кейсов или бизнес-задач

»
Преимущество: Консалтинговый проект

»
Преимущество: Структурное мышление

»
Преимущество: Ассессмент

»
Преимущество: Карьерная составляющая программы

»
4.1.8 Описание пакетов и стоимость
Когда наш разговор близится к финалу нам обязательно нужно затронуть тему стоимости. Но сделать это можно по-разному. В этом уроке подробно разбираем механику этого вопроса.
Время изучения:
Школа. Отработка возражения. Клиент из региона

»
4.1.9 Отработка возражений по Школе
Когда наш разговор близится к финалу нам обязательно нужно затронуть тему стоимости. Но сделать это можно по-разному. В этом уроке подробно разбираем механику этого вопроса.
Время изучения:
Возражения по стоимости
Пояснение к данному уроку >>
Дороговато, нужно подумать
Правильно я понимаю, что программа вам нравится и вы хотите принять участия, но для вас сейчас важным является вопрос стоимости?

Да, на самом деле отчасти с вами согласен. . Школа достаточно недешовый продукт. Но у меня есть два достаточно весомых аргумента: 
Во-первых, (указать клиенту на то, что он решит свою потребность). Если не узнали потребность, то использовать стандартный набор: 
- вы получите уникальные знания от экспертов,чьи личные тренинги стоят столько же, сколько вы платите за весь курс
- вы найдете новую удовлетворяющую вас работу: 90% участников применяют занния Школы и меняют или находят работу в течение двух месяцев
- вы познакомитесь с высокопотенциальными ребятами, которые уже являются руководителями и сильными специалистами
Во-вторых, у вас как у участника вебинара есть скидка 15 000 рублей!!!!! Т.е. Стоимость того же Стандартного паркета будет всего 34 900 рублей вместо 50т. рублей. И вы можете НЕ оплачивать всю сумму сразу. Чтобы сохранить эту скидку, вам необходимо всего лишь внести предоплату 3000 рублей. 
И в итоге вы реально круто проводите лето в компании умных и замотивированных людей и плюс решаете свою потребность!


Нет денег на участие, потому что я студент и пока не работаю
У нас учится довольно много ребят-студентов, которые также не работают. За них, как вы сами понимаете, платили родители. Они пообщались со своими родителями, убедили их, что это им очень нужно и принесет много полезного. Возможно у вас тоже есть такая возможность. Здесь просто необходимо понять действительно ли вам будет полезна Школа. А это можно узнать, если вы расскажете о целях и задачах, которые вы ставите перед собой на ближайшие 2-3 года. 
И в итоге, если мы четко понимаем, чем вам Школа будет полезна и вы аргументированно подойдете к диалогу с родителями, то скорее всего они примут положительное решение. 

Далее информация о беспроцентной рассрочке


А это платно?
Да, в этом случае я с вами полностью согласен. В интернете можно найти все. Даже курсы MBA. Но тут есть несколько важных моментов: 
  • сколько вы потратите времени на сбор всей этой информации? огромное количество! Это даже не дни, а недели рисерча
  • Насколько информация будет структурирована? Практически не насколько! Будет огромное количество повтором, все не по месе(пирамиде минто), которую мы будем проходить на Школе
  • насколько эта информация будет эксперта? Никто не скажет, вы не сможете поручиться за человека, который эту инфомрацию опубликовал. На Школе вы услышите инфомацию из первых уст. Эксперты, которые выступают на Школе, за свои личные тренинги берут значительно больше, чем на Школе.
  • и конечно контакты. Никакая соцсеть вам не поможет развить нетворкинг, как на Школе. У нас очень семейная атмосфера, которая помогает узнавать больше о друг друге и налаживать контакты. 
Так что если делать выбор между бесплатным онлайн, и платным оффлайн, то преимущество явно не у первого, 

Уверен, что вы будете считать также, пройдя Школу. 
  • рассрочка
  • родители
  • скидка
  • отработка боли
  • спор
Почти вся программа есть в интернете. Зачем за нее платить?
Да, в этом случае я с вами полностью согласен. В интернете можно найти все. Даже курсы MBA. Но тут есть несколько важных моментов: 
  • сколько вы потратите времени на сбор всей этой информации? огромное количество! Это даже не дни, а недели рисерча
  • Насколько информация будет структурирована? Практически не насколько! Будет огромное количество повтором, все не по месе(пирамиде минто), которую мы будем проходить на Школе
  • насколько эта информация будет эксперта? Никто не скажет, вы не сможете поручиться за человека, который эту инфомрацию опубликовал. На Школе вы услышите инфомацию из первых уст. Эксперты, которые выступают на Школе, за свои личные тренинги берут значительно больше, чем на Школе.
  • и конечно контакты. Никакая соцсеть вам не поможет развить нетворкинг, как на Школе. У нас очень семейная атмосфера, которая помогает узнавать больше о друг друге и налаживать контакты. 
Так что если делать выбор между бесплатным онлайн, и платным оффлайн, то преимущество явно не у первого, 

Уверен, что вы будете считать также, пройдя Школу. 
  • рассрочка
  • родители
  • скидка
  • отработка боли
  • спор
Школа слишком дорогая. Если бы стоимость была меньше, хотя бы 20 тысяч, я бы купил
На первый взгляд - да. Если вы вдруг видите что-то, о чем не осведомлены и видите, что это стоит 50 000 рублей, вы подумаете, что это дорого. Но если говорить о Школе подробно, и понять, что входит в эту стоимость, то цена становится абсолютно оправдана, даже занижена. 
  • если просто взять отдельные тренинги экспертов, которые мы приглашаем на Школу, то сумма уже полчится в 3 раза больше
  • Помимо этого вы получаете максимально структурную и полную программу, над которой трудились эксперты и наши аналитики не одну сотню часов
  • Вы получаете огромный практический опыт решения бизнес задач
  • вы получаете максимально крутое окружение и возможность попасть на работу мечты в течение месяца после Школы и за месяц отбить стоимость курса. 
Когда вы смотрите с этой стороны, то курс уже совсем не кажется дорогим. Взять, не знаю, Бизнес-молодость. Вы не получаете ничего из этого кроме пенка под задницу и жесткий контроль, но платите за это 40 тысяч. Так что все познается в сравнении. И в вашем случае, уверен, что цена будет абсолютно оправдана. 
  • рассрочка
  • родители
  • скидка
  • отработка боли
  • спор

»
Возражения по времени
Пояснение к данному уроку >>
Высокая загруженность по работе, не хочет тратить время отдыха на школу
Так в этом вся и проблема. Все участники, которые приходят на Школу говорят, нереальная загрузка на работе. Еще и учиться в таком интенсивном формате - я просто не потяну. В этом и кроется главная проблема. Нужно уметь распоряжаться временем, максимально эффективно и быстро выполнять задачи и при этом не брать на себя сверх нормы. Об этом мы и говорим на Школе. Да, вы будете загружены еще сильнее, но вас это просто заставит оптимизировать свои процессы на работе. Плюс, мы дадим очень много полезных лайфхаков в первом блоке программы про структурное мышление, на которых вы научитесь максимально продуктивно подходить к решению ваших задач. 

Попал на стажировку в компанию, не будет времени на участие
Уточните, а в какое время она у вас будет проходить?

Я вас понимаю. Буквально час назад обсуждал этот же вопрос с другим клиентом. И вобще эта история - максимально описывает участников Школы. У минимум 30% участников есть еще работа и стажировка. У почти всех еще и обучение. 
В таком ритме сложно выделять время для доп.обучения. Но за 2,5 года я не слышал ни одного негативного отзыва. 
Ребята всегда нереально благодарны такой загруженности. Они смогли войти в такой график и теперь им работается значительно проще. Причем эмоциональный настрой на Школе отлично помогает снять стресс и усталость от работы. Ведь вы постоянно общаетесь, коммуницируете. Это может отлично заменить вечерний отдых на диване!))

- спор (всего 21 день, можно отложить, можно рутинные вещи передать на других ребят в команде, можно договориться с начальником)
Не прошел на стажировку в Москве, поэтому не поеду в город
А куда подавались? В какую компанию? Почему не взяли

  • Так по идее вы должны как раз сделать в точности обратный вывод. Что Школа - для вас сейчас самое необходимое. Школа - это отличная возможность подкачать свои навыки к следующей стажировке. Вы изучаете структурное мышление, готовите резюме, изучаете кейс-интервью, решаете реальный кейс компании. Именно это обычно требуют при приеме на стажировку в _____. Вы как-то готовились к стажировке?
Не отускают в отпуск на работе
  • Не уходите в отпуск. Просто работайте на удаленке. Причем сейчас это стало максимально актуально. У вас остаются те же задачи, просто вы работаете не из офиса. К тому же, вы должны обязательно показать своему руководителю, что вы просите это не просто так, а для повышения своей квалификации. И в итоге сможете представить все то, чему научитесь на Школе перед коллегами.

»
Другие возражения по Школе Changellenge >>
Пояснение к данному уроку >>
Буду занят на период проведения (отсутствовать, в другом городе, заграницей, уезжаю на часть дат Школы)
  1. Четко узнать даты
  2. Сформулировать предложение по посещению двух наборов
  3. Отработать появившиеся возражения
Мне не нужен карьерный блок, у меня с карьерой все хорошо
Я бы не сказал, что на Школе учатся только те, кто не может найти работу. Мы собираем лучших студентов из ведущих вузов и перспективных сотрудников топовых компаний. И у них неплохо с карьерой. Просто вопрос в том, что они хотят еще лучше. И именно поэтому идут к нам. Мы даем знания, которые максимально полезны и уже работающим людям.

Если у вас все прекрасно с работой, то вы наверняка захотите стать руководителем. Для этого вам необходимо обладать структурным мышлением и щелкать как орешки бизнес-кейсы. На Школе как раз участники работают над решением реального бизнес-бизнес кейса, осваивая структурное мышление.
Плюс скорее всего вы не собираетесь работать в текущей компании вечно. И знания карьерного блока вам очень понадобятся, когда вы захотите сменить компанию.


Я не хочу в консалтинг, а школа именно про это
Не совсем так. Школа про грамотную работу с задачами. Про построение карьеры. Уверена, и то и то для вас как никогда актуально. Вы научитесь правильно структурно и быстро решать задачи, что в очень пригодится при решении задач в вашей сфере.

Мы как раз рассказываем о том, как технарь может пригодиться бизнесу. У нас есть полно примеров, когда выпускники МИФИ или МГТУ Баумана, пройдя Школу становятся консультантами или проджектами
Я стар, а ваша Школа скорее всего нацелена на студентов
Для напоминания: 
  • Уточнение, что возражение действительно это
  • Дать реальную картину
  • Контраргумент по возражению
  • Спор
  • Добивание на оплату

А какие цели изначально вы перед собой ставите?

Отчасти, с вами согласен. Больше половины - это студенты. Но есть контингент людей, которые уже работают не один год. Просто тут вопрос целей. Чаще всего более взрослые ребята приходят за драйвом, которые несут в себе студенты. За связями, ведь на Школе обучается элита топовых российских вузов, и они понимают, что эти ребята в скором будущем будут занимать высокие должности. К тому же кейс-метод стал популярным не так давно и многие сотрудники, которые сейчас работают с ним не знакомы, а он очень полезен при решении любых задач. Поэтому если вы хотите уйти от рутины, развить структурное мышление, познакомиться с активными и перспективными ребятами, то Школа точно удовлетворит ваши потребности.
Я молод, не готов еще строить карьеру
Правильно я понимаю, вы же сейчас на первом курсе учитесь?

С одной стороны, я с вами согласен. На первом курсе не каждый зацикливается на карьере. Тут нужно думать о том, как в универе удержаться. Но на мой взгляд это самая распространенная ошибка. Когда у вас есть 2-3 года, чтобы целенаправленно готовиться к карьере, а не просто отсиживать номер на парах, студенты ничего не изучают. Но потом, когда приходит момент 4 курса, и они судорожно начинают искать работу, то понимают, что у них за плечами ничего нет из того, что требуют компании. Хотя у них была такая возможность. Тоже самое я рекомендую вам. У вас есть драгоценное время. И эти 2-3 года до поиска работы вы можете потратить на то, чтобы понять все требования и целенаправленно к ним идти.
А в чем вообще разница между вами и Фениксом
Ну смотри. На самом деле все зависит от твоей потребности и того, чего ты хочешь получить в итоге. Но мой взгляд, Феникс - это такая прикладная программа, которая учит тебя четко соблюдать фреймворки и идти по ним, например, в кейс-чемпионатах. У ребят, которые способны четко соблюдать правила, бывает это неплохо получается. Школа Changellenge >> немного про другое. Даже я бы сказал(а) совсем про другое. Тут речь именно о карьере. Да! Мы даем фреймворки. Например, по структурному мышлению. Это помогает решать кейсы, безусловно. Уже больше 180 участников Летних и Зимних школ стали призерами и победителями кейс-чемпионатов. Но все-таки Школа Changellenge >> направлена на то, чтобы прокачаться в плане карьеры. Наверняка ты сейчас планируешь устраиваться на стажировку или работу,верно?

Так вот, на Школе разбираются все аспекты, которые помогут тебе поступить на стажировку или работу, которую ты хочешь. 

Первое - это умение решать бизнес-задачи. Ты решишь 4 бизнес-задачи за 21 день. Одна из которых будет реальной задачей от клиента. У Феникса такого нет.

Второе - ты узнаешь, как проходить все виды интервью, очень круто проработаешь свое резюме, прокачаешься в прохождении тестов. Опять таки, Школа Феникс тебе не сможет этого предложить

Третье - карьерный план. Вместе с экспертом ты разработаешь свой карьерный план. Найдешь среди других участников Школы своего джина (человека, который будет следить за тем, чтобы ты соблюдал свой план). Опять таки, в Фениксе ты такого не получишь. 

Четвертое - коммуникация - ты каждый день будешь работать на воркшопах с разными людьми. Каждый кейс ты будешь решать в разных командах. За 21 день ты лично узнаешь 70 человек. Каждый раз ты сможешь пробовать себя в роли лидера команды, креатора, аналитика, эксперта. В общем кем захочешь. И тот факт, что это будут абсолютно разные люди, поможет тебе очень круто развить навык коммуникации. Потому что все будет зависеть от того, как работает твоя команда. В дальнейшем при приеме на работу, особенно, если ты будешь проходить ассессмент, тебе это очень пригодится. К тому же вокруг тебя всегда будут ребята, которые в чем-то тебя превосходят. Это отличная возможность для развития. В Фениксе не так. В наборе там всего 20 человек. И ты просто застрянешь на одних и тех же ребятах. И быстро перестанешь развиваться. 

Ну и наконец пятое - спикеры. На Школе Changellenge >> 20 топовых спикеров. Они имеют опыт в различных индустриях, в компаниях (big3, big4), в топовых компаниях из FMCG, банкинга, IT и других отраслей. У них есть огромный опыт, которым они смогут поделиться с тобой. У нас очень семейная атмосфера. Спикеры всегда остаются и общаются после воркшопов. Это огромный опыт. В Фениксе 2-3 преподавателя, которые очень хорошо владеют тем, как решать кейсы. Если твоя задача - научиться просто решать кейсы, наверное Феникс тоже тебе подойдет. Но если твоя цель - это успешная карьера, тогда все-таки наша Школа будет более продуктивна

Ну и по времени, занятия в Фениксе идут 3 месяца. Это все растягивается. Ты теряешь мотивацию, позволяешь себе расслабиться, пропустить пару занятий, и вот уже подошел к концу курс, а у тебя осталось маловато в голове. В Changellenge >> все очень интенсивно. 21 день! Придется поднапрячься, но это того стоит. Ты находишь реально крутых друзей-единомышленников, увеличиваешь свою эффективность, так как учишься работать в рамках постоянной нехватки времени. Ты можешь отложить все дела на 21 день и посвятить это время своему развитию. По-моему такой подход более выйгрышный

Для меня приоритетнее Зимняя школа. Давайте созвонимся через 3 месяца
Почему хотите отложить обучение?

Смотрите, У меня часто появляются похожие кейсы с клиентами, когда мы общаемся по Школе, ребята говорят, что все нравится, все супер, но сейчас у меня есть другие дела. Будет актуальнее зимой. Я со своей стороны спрашиваю: “Вы же сами сказали, что вам не нравится текущее место работы и не совсем уверены в том, что выбрали правильное направление. И то, что, возможно, хотите сменить сферу. И сейчас вы откладываете это решение на полгода. Зачем?”. 

Дальше идет куча различных проблем, которые, на мой скромный взгляд, не являются неразрешимыми. Мы в итоге расходимся на полгода. Я перезваниваю. И через полгода ситуация не меняется. Все та же боль, все то же желание сменить сферу деятельности. Но уже потеряно полгода. А еще страшнее, если клиент и в этот раз говорит, что сейчас дел по горло, давайте на лето перенесем. И тут я понимаю, что человек так и будет крутиться как белка в колесе, разбирая постоянно свои проблемы. 
Поэтому я все-таки рекомендую вам попробовать рассмотреть вариант этого сезона. Да, вам придется отложить какие-то встречи, поездки и дела на 21 день. Но вы не пожалете о решении. Вы поймете: 
  • как проходить все этапы отбора
  • куда в итоге вы хотите развиваться
  • кем вы хотите стать. 
На эти вопросы стоит ответить сейчас, а не через полгода или год


Не подходит курс
А почему он вам не подошел?
Что бы вы хотели видеть в курсе?
Что ты вас замотивировало принять участие в программе?

»
Сверим мозги по блоку курса
"Школа Changellenge >>"
Блок, посвященный .....После того, как ты понял(а), что уверенно можешь сориентировать по всем вопросам, переходи к тесту. Для успешного завершения этого блока тебе необходимо набрать больше 75% баллов